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网络营销计划步骤分哪几步


日期:2019-03-22    作者:客来网络


网络营销计划是对网络营销活动所做的一个较为全面而有序的安排,目的是使网络营销活动能明确目标和责任,有条不絮地展开。网络营销计划主要包括以下几个步骤。
 
一:对企业本身现有的形式进行分析
营销环境是千变万化的,这为企业提供了大量的机遇,与此同时,企业也面临着许多来自竞争对手的、经济上的及其他的一些威胁。分析机遇可以帮助公司确定目标市场或开发新产品的机会,而挑战则是指企业面临的风险。
有的产品在线销售时,市场上的竞争还不是很激烈。公司面临的较大风险是,同行快速地进入在线市场。很多中小企业比较大的劣势是没有网络销售运营的经验,甚至对网络营销还处在一个非常陌生的认识。甚至,有很多中小企业还在怀疑网络营销是否能给企业带来客户。
如果公司没有一个有经验的负责人和一个有经验精明的团队,中小企业是很难把网络营销推广做出很好的效果。

网络营销计划执行步骤思维导图
 
二:制定企业发展的战略规划
制定战略规划应该考虑组织的目标、技术水平和资源与不断变化的市场机遇相适应。营销人员所进行的营销机遇分析包括对市场细分和目标市场定位两个方面的供求分析。需求分析部分中的细分市场要对潜在的获利能力、可持续性、可行性,以及潜在的细分市场规模进行描述和评估。
企业在制定战略规划时,执行细节应该是可评估、可衡量和可操作的规划,量化目标是做到这一点的基础。对于企业来讲,它的市场份额要达到多少,销售额要达到多少,利润又要达到多少,要达到这些目标的时间是怎么控制的,何时实现这些目标,这些都是对目标的量化。
 
公司管理者必须建立品牌战略,以便使自己的产品区别于其他网络产品,在进行差异化分析之后,应该制定一份品牌定位报告,说明企业的品牌形象及本企业的品牌与竞争对手的优劣。开展网络营销的企业还必须判断这一战略在网络经营中是否同样有效。如果是为一个新的品牌或市场做计划,那么企业就应该在这一环节制定品牌的差异化策略和品牌定位策略。
 
三:明确目标,一份网络营销计划的目标至少包括以下三个方面:
1,任务(需要完成什么)
2,可量化的工作量(工作量是多少)
3,时间范围(什么时候完成)
 
四:完成目标
企业为了实现计划目标,选择营销组合及策略,制定出详细的实施计划。还要判断是否有一支合适的营销团队去执行计划。只要战术组合的得当,企业就有可能有效的完成目标。
企业网络营销部门要关注信息收集的策略,因为信息收集对企业在超越同行竞争者有很大的优势。企业可以运用网站表格、反馈在线市场调研等形式,来搜集关于现在客户、潜在客户及其他利益相关者的信息。让网络营销推广的效率更高。
 
五:做好预算
任何一个网络营销计划都要涉及投资与回报。企业可以将收益与成本比较,进行成本与收益分析,计算投资回报率或内部收益率。管理者利用这些数据来判断他们所做的投入是否值得。
1,收入预测。在预算中,企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期和长期获取的收入。网络经营的收入渠道主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在伙伴站点实现的销售、佣金收入及其他收入。企业通常以电子表格的形式对这些进行汇总,电子表格能显示一段时期内的期望收入和这些收入的来源。
2,无形收益。与实体企业的经营情况相似,网络营销战略中的无形收益也很重要,但难以量化确定。
3,成本预算。网站开发的费用,技术费用,顾问服务费用。
4,技术费用(软件、硬件购置费用,联网费用,服务器购置费用,教育方面的资料及培训费用,以及站点的运营及维护费用)
站点设计(网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面,包括文字、图片和视频的编辑)
人员工资(所有参与网站开发与维护的工作人员的工资)
开发费用(域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需费用)
 
营销推广费用(凡是与增加网站访问量、吸引回头客消费直接相关的费用都列入营销推广费用。其他费用包括搜索引擎优化、在线咨询费用和竞赛奖励等)
杂项费用(差旅费,电话费,网站建设初期发生的文具用品费用等)
 
六:综合营销效果评估
凡事预则立,不预则废。网络营销计划一旦开始实施,企业就应该经常地对其进行评估,以保证计划的成功实施。中小企业都受到投资回报率的驱使。因此,运营人员必须明确一些无形的目标将如何引领他们获取更多的收益。同时也必须采取准确、适时的度量手段来保证网络营销计划启动和发展各阶段费用支出的合理性。

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