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网络营销策略有哪些


日期:2019-03-23    作者:客来网络


网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
 

网络营销策略图
 
 
网络营销策略有哪些?
1,品牌策略
网络营销的重要任务就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象,达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广方法,达到客户和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
 
2,网站策略
中小企业可以建设自己的网站,用专业的网络人员进行维护,宣传,通过优化可以节省原来传统市场营销的很多广告费用。
 
3,产品策略
中小企业要做好网络营销,必须明确自己的产品或者服务项目,明确有哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道销售的费用,因此中小企业如果方法选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
 
4,价格策略
价格策略也是非常复杂的问题。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业如果想通过价格在网络上获得成功,应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
 
除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同的时间制定不同的价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
 
5,促销策略
网络营销的基本目的是为增加销售提供帮助,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售,但促进销售并不限于产品只在网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
 
这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以达到销售人员到达不了的地方,挖掘潜在客户,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达成合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到促销效果。
 
6,渠道策略
为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种方便的选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
 
7,服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司的产品设计好产品营销文案,更加高效地达成交易。
 



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