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公司战略定位的内容都有哪些


日期:2019-01-13    作者:客来网络


战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,它是一种有利于企业发展的选择。企业战略需要差异化,通过特殊的定位和围绕定位开展的行动,可以实现战略的差异化。企业的战略定位一定要有连续性,定位后一定要学会取舍,符合定位的业务就做,不符合的就不做,有所为和有所不为。

公司战略定位理论示意图
 
美国著名的营销大师杰克·特劳特在其著作《定位》指出,在竞争对手如云的情况下,企业必须找到一种方式令自己与众不同,这是成功的定位策略的基础。
你要告诉顾客为什么?他应该购买你的产品,而不是别人的产品。
至于策略方面,成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销都能帮助企业成就差异化。
战略定位是综合运用定位理论和定位思想体系,为企业定制专属的战略定位,具有很强的竞争性,并以战略定位为核心进行企业运营优化。
战略定位是让品牌成为顾客的第一选择。过剩时代,同质化产品铺天盖地,如何让顾客选择自己而非竞争对手的产品,就要发挥品牌定位的作用。
战略定位就是要从企业外部寻找定位机会,用一词占领心智的方法让品牌成为用户的第一选择。
例如:宝洁集团的多品牌策略就是典型代表。护肤品类,宝洁拥有玉兰油、SK-II;洗衣粉品类宝洁拥有汰渍、碧浪等;洗发水品牌宝洁拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌,每个品牌都以不同的定位占领消
费者的心智空位。品牌定位能帮助企业在同质化竞争时代赢得竞争。
战略定位包括战略研判、思维重构、战略取舍、战略定位、运营优化、商战选择这几方面的内容。
战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,它是一种有利于企业发展的选择,也就是说它指的是企业做事如何吸引人。
战略管理,主要是指战略制定和战略实施的过程。一般说来,战略管理包含四个关键要素:
战略分析:了解组织所处的环境和相对竞争地位;
战略选择:战略制定、评价和选择;
战略实施:采取措施发挥战略作用;
战略评价和调整:检验战略的有效性。
一、战略分析:了解组织所处的环境和相对竞争地位;
战略分析的主要目的是评价影响企业发展的关键因素,并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。
战略分析包括三个主要方面:
1、确定企业的使命和目标。它们是企业战略制定和评估的依据。
2、外部环境分析。战略分析要了解企业所处的环境(包括宏观、微观环境)正在发生哪些变化,这些变化给企业将带来更多的机会还是更多的威胁。
3、内部条件分析。战略分析还要了解企业自身所处的相对地位,具有哪些资源以及战略能力;还需要了解与企业有关的利益和相关者的利益期望,在战略制定、评价和实施过程中,这些利益相关者会有哪些反应,这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。
战略分析阶段明确了“企业目前状况”,战略选择阶段所要回答的问题是“企业走向何处”。首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中,当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑,选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
二、战略选择:战略制定、评价和选择;
评估战略备选方案。评估备选方案通常使用两个标准:
1、考虑选择的战略是否发挥了企业的优势,克服劣势,是否利用了机会,将威胁削弱到最低程度;
2、考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。需要指出的是,实际上并不存在最佳的选择标准,管理层和利益相关团体的价值观和期望在很大程度上影响着战略的选择。此外,对战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。
3、选择战略。即最终的战略决策,确定准备实施的战略。如果由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时,最终的战略选择可以考虑以下几种方法:
(1)根据企业目标选择战略。企业目标是企业使命的具体体现,因而,选择对实现企业目标最有利的战略方案。
(2)聘请外部机构。聘请外部咨询专家进行战略选择工作,利用专家们广博和丰富的经验,能够提供较客观的看法。
(3)提交上级管理部门审批。对于中下层机构的战略方案,提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略目标。
最后是战略政策和计划。制定有关研究与开发、资本需求和人力资源方面的政策和计划。
三、战略实施:采取措施发挥战略作用;战略实施就是将战略转化为行动。
公司的战略实施,主要涉及以下一些问题:
如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源;
为了实现企业目标,还需要获得哪些外部资源以及如何使用;
为了实现既定的战略目标,需要对组织结构做哪些调整;
如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题,如何进行企业文化管理,以保证企业战略的成功实施等等。
四、战略评价和调整:检验战略的有效性。
战略评价就是通过评价企业的经营业绩,审视战略的科学性和有效性。战略调整就是根据企业情况的发展变化,即参照实际的经营事实、变化的经营环境、新的思维和新的机会,及时对所制定的战略进行调整,以保证战略对企业经营管理进行指导的有效性。
包括调整公司的战略展望、公司的长期发展方向、公司的目标体系、公司的战略以及公司战略的执行等内容。
企业战略管理的实践表明,战略制定重要,战略实施同样重要。一个良好的战略仅是战略成功的前提,有效的企业战略实施才是企业战略目标顺利实现的保证。如果企业没有能完善地制定出合适的战略,但是在战略实施中,能够克服原有战略的不足之处,那也有可能最终导致战略的完善与成功。当然,如果对于一个不完善的战略选择,在实施中又不能将其扭转到正确的轨道上,就只有失败的结果。
公司战略定位是让品牌成为顾客的第一选择。过剩时代,同质化产品铺天盖地,竞争异常激烈,如何让顾客选择自己而非竞争对手的产品,就要发挥品牌定位的作用。
 

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