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如何提高销售技巧


日期:2019-01-31    作者:客来网络


如何提高销售技巧?做产品先做人,产品等于人品,本身素质的要求必须要高,并且要独善其身,活到老学到老,多向销售大师们学习,提高销售技巧,要以知识来提炼自己的修养,方能服务于别人,服务好客户。同样,做销售工作,也是一种持久战,是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的,有些可能要跟进达半年一年之久。提高销售技巧的重点在于多行动,有时候要换位思考,将心比心,做多了自然就有经验了。
 

销售技巧学习思维图
 
提高销售技巧的要点:
一、 善于学习,学习先进的思维和方法,现在互联网这么发达,网络营销做的好,就相当于有千军万马的业务人员在开发客户。做为一名销售人员,学习力很重要,一定要向成功的人去学习,去复制别人成功的方法,当然可能会有些老师不愿意传授经验,但其实身边就有很多人可以学习,比如同事,领导可以向他们请教,另外一些专业书籍也是学习的材料,还可以在互联网上向一些营销出身的实战专家讨教,如果专家愿意分享成功的经验当然最好,如果不愿意那么也可以花一些钱去买专家的资料和方案来看,学习可以少走很多弯路,,而且拿着一些方案去为客户服务也是很管用的,所以不要在乎一些学习的投资,正所谓有付出才有回报。这一点很重要。  
二、 能吃苦、会吃苦、肯坚持  
做销售需要能吃苦已经成了一条定律,日复一日的服务客户,跟客户打交道,确实很辛苦,但不仅要能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢?也就是说我们不能做无用功,要把体力、精力花费在正确的方向上。
比如做业务首先要知道客户是哪些人,哪些单位,哪些机构,然后要知道目标客户在哪里,制定好策略再去拜访。如果很盲目的去扫街,那么就是在做无用功,吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练,但是不但要能吃苦,更重要的是要学会坚持。多坚持一下,成功的几率就会多一些、大一些。 
三、多实践,不要害怕失败。 
销售这个行业,竞争是非常激烈,也是非常残酷的一个行业,对一个不太了解的新人来说是要有心理准备的,万事开关难,但是销售的行业非常的多,要先从自己了解的做起,也是自己喜欢的销售行业开始,因为你的兴趣点可能在这上面,同时在里面可以让你学到自己很多平时不知道,也没接触过的东西和规则,有你自己的兴趣在上面的话,才有一个支撑力,可以让你坚持下去,最终才能获得成功,业务能力的提升,要结合自己和公司的特色优点去做,多磨炼自己,多实践,不要害怕失败。 
四、通过各种方法来给自己充电提升自己的能力。多学习有经验的人的长处,学会做人处事,处事圆通。 要多思考水的哲学。
五、多和成功的人交谈,不断的完善自己的缺点。而且做销售还要有自己的性格,不要随意改变。 
六、销售不只是卖东西,在于善于与人沟通,为人处事和自身气质,更重要的是自信。说话之前,要反复斟酌是否还有不妥之处,当然,不能每说一句就想一句,要懂得交流前做好工作。机遇只给有准备的人,不是每个人都适合销售这个行业,所以笨鸟先飞永远不过时。为人做事,就是和顾客打交道时的,个人的行为动作举止,做到让人感觉不做作,很温馨,就像朋友之间一样,除了一些特别喜欢高人一等的顾客。
七、学会分析市场,分析客户
要找到顾客的需求点,说到顾客的心里去。具体的做法还得自己多实践多总结。下面简单说一下几个要点:
1、要明白自己所销售的产品,最少总结出基于其他同类产品的三条优势。
2、对自己的产品要有信心,如果你对产品没有信心,销售技巧是徒有其表,会觉得没底气,这种心理表现也会传导给你的客户。
3、多分析你的产品所面对的用户群体,看看都是哪类人,有什么特点,他们为什么需要你的产品。
4、客户沟通技巧,学会解决客户的疑问,学会发现客户为什么对你的产品有兴趣,哪些是你的目标客户,这需要在销售实践中多总结。
5、客户服务:客户买不买没关系,客户没有义务买你的产品,心态上要放平稳,对任何客户都要理解,礼貌,真诚,提供你所说的和实际产品相对应的好的产品。

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