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如何寻找客户资源


日期:2019-02-01    作者:客来网络


如何寻找客户资源?
一、地毯式找法:
选择特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人进行寻找沟通与确认。
地毯式找法的优势:
1、不会遗漏任何有价值的客户。
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方法。
3、要想让精准用户企业更多的人了解到自己的产品或服务,可以让业务员亲自上门拜访客户。

客户特征画像
 
二、投放广告,让客户看到我们的产品信息:
向目标顾客群发送广告,吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。通过媒体发送产品的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
投放广告的优点是:传播信息速度快、覆盖面广、重复性好,更加省时省力。缺点是:需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、人际圈寻找:
通过他人的直接介绍或者通过熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等。由他们进行转介绍, 以共赢的方式产生口碑效应。通过人际圈寻找客户成功的可能性非常大,同时也可以降低销售费用,减小成交障碍,因此要重视和珍惜人际圈的关系维护。
四、资料查阅寻找:
通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也能减小工作量、提高工作效率,所以先期工作就应展开客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。但需要注意的是资料的时效性和
可靠性,此外,注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
五:情报收集:通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等找有客户信息资源的公司购买等。
六、客户资料整理:
强调客户资料管理,重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是
一笔财富,在市场营销精耕细作的今天尤为重要。
七、交易会寻找:
国际国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会、中小企业博览会等等,这是一个绝好的商机,要充分利用,交易会不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
八、企业举办活动:
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等,一般都会直接接触客户,这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力,也是一个寻找客户的好方法。
九、电子商务平台:
企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易,这种方式能直接的索定客户群,也是当下很多企业最常用的便捷方式,例如:阿里巴巴等电子商务平台。
十、搜索引擎寻找法:
随着网络信息化加快,越来越多的企业把自己的推向了网络,企业建立自己的网站来进行宣传。通过搜索引擎,来提高企业本身的知名度,例如:百度、google等。
 
寻找客户方法远远不止这些,随着互联网的技术发展,企业通过网络营销推广产品和服务,塑造品牌形象,通过对服务和目标客户的精准定位后,策划好网络营销方案,利用网络的传播速度快,范围广,影响时
间长的特点,会收到事半功倍的效果。也是好多企业快速发展成功的秘诀。如:小米,三只松鼠,三个爸爸等等一大批互联网企业。
 


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