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销售如何开发新客户


日期:2019-02-01    作者:客来网络


销售如何开发新客户?一般企业现有客户不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养,扩大业务量。业绩的增长需要老客户采购量的稳定增长,还要积极发展新客户。客户过于单一会有很大的风险。在互联网时代销售如何开发新客户呢?
一、客户的定位:
对销售的产品和服务要确定目标客户群体的属性,然后做销售的定位,制定营销策略。

销售开发新客户模型图
 
二、开发新客户的具体途径
1.展会,专业期刊,黄页等等。
2.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料,主动联系买家,对目标客户投送产品资料。
3.平台信息收集,寻找目标客户:商业网站,行业协会网站,商会网站,专业网站,区域网站,展会网站
4.网络营销推广,建设企业的网站,在网络平台上发布信息,解决客户需求,让客户看到需要的信息后找上门。
三.网络销售开发新客户:
1.专业技能,回复速度,解答的是否体现企业的优势和实力。
2.产品信息和文案能否体现产品的特点,优势,定位,档次,能不能解决主要目标市场的客户需求。
3.产品的质量,价格是否有竞争力,采购数量大的有没有折扣和优惠。有没有制定大客户管理计划。
 


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