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裂变营销是什么意思,什么是裂变营销


日期:2022-04-21    作者:客来网络


裂变营销是什么意思,什么是裂变营销?裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。
 
裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的全面启动整个区域市场。在市场裂变中,点上突破操作方法的科学性,合理性,可操作性和可复制性决定了点上突破的效率,而效率的高低是能否快速启动市场的关键,因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。
 

裂变式营销思维导图
 
裂变六步曲就是符合这一特性的有效操作方法,它包括:
一、选点和建点 
这里点的含义是一个实际意义上的销售终端点,一家药店、超市或社区门诊等等,选点时应选择一个周边有丰富消费者资源的点,并且此点对消费者有一定的影响力,要形象,口碑好,对消费者有一定的信任度。
选点要掌握一种遣前备后法,即先让下属打前阵,先去按事前准备的思路谈,找到谈判中的分歧点,能解决的当场解决;不能解决的,把主要分歧向上级汇报后,让经理去总攻,提前找到解决分歧的方法,有备而谈,一举拿下。
二、会务营销(科普讲座)科普宣传:
此种方法类似于会务营销中的科普讲座,唯一区别点是根据销售和渠道政策自已掌握是否现场销售,其核心含义是通过有关数据资料有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传,此宣传区域要围绕点的周边开展,扎扎实实地为后期的宣传和人员促销打下基础增强说服效果。此种宣传方式要注重权威性和可信性
三、流动宣销活动 、多方位流动宣销
流动宣销包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传,其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节假日),针对目标人群在点的周围区域,以宣为主,充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。此种宣销要多方位围绕一个点(重点终端)组合展开,不要重此薄彼,更不能只做终端,在宣销中服务方法是:提供咨询,义诊,讲解和答惑,并且人员的言行穿着要规范统一。
四、终端制胜 
终端陈列和包装是展示产品形象,吸引顾客眼球的重要手段,是影响顾客购买决策的重要内容,它包含了三大块:
1.终端陈列:陈列位置要靠近竞争对手,便于以后对竞品的拦截,陈列面要大于竞争对手,凸显形象,吸引眼球。
2.终端生动化建设:即终端包装;其操作原则是提前与终端协商,最重要的是抢在竞争对手的前面预定,抢占最佳的包装面位置,包装形式主要有橱窗,灯箱,店招,遮阳蓬等。
3.终端拦截:原则是启动初期,终端没有任何销量的情况下暂不考虑让专职人员促销,可做好店员关系,利用店员和其他厂家的促销员兼职促销。在终端有了一定的基本销量,客情关系达到一定程度后再考虑上专职促销;并且在上岗前要做促销员的培训工作,让其掌握一套促销技能,上促销后要帮助促销员迅速上量,树立专职促销员和终端的信心,从而将该店建成稳定上升,持续发展的的终端。
五、建立统一战线
统一战线是指在终端建立有利于促销工作开展的协作体。包括与其他厂家终端促销员,终端营业员,柜组长,经理建立攻守同盟或相互协作的关系。对消费者尽可能的提供优于竞争对手的售前,售中和售后服务。
六、准确完整的复制
1 对实践中的每一个步骤进行分析总结,不断完善细节。
2 确定成功的操作规范,经理主管亲自带队,熟手带新手,现场严格传帮带。
3 人员裂变,仍然是以老带新的裂变,逐步补充新人。
4 准确快速的复制,进行点的裂变。
 
裂变营销的优势:
1、成本低,效果好。 
2、传播快迅速,用户的裂变速度成几何增长,速度超快。
3、口碑奇好:越多人参与口碑越好。
从古到今,发动用户去推广的裂变营销是最厉害的营销手段,只是随着时代的不同,使用的传播工具来改变,但是其核心的模式不变。就是激发用户去裂变推广那么是不是所有项目都适合做裂变呢?答案是否定的!比如单纯靠利益来驱动,只能吸引低端人群,高端人群就不合适。
人有三个不同境界的需求:
1、钱和利益
2、名和身份
3、思想境界
在裂变模式的设计上,想要获得理想的效果,必须设计的巧妙和自然,让参与的每个人要做的事情变的简单,并且做了之后能够给其增分,这样才能获得最理想的效果。从准备到实施再到后期维护,裂变营销才能发挥出效果。
 
裂变营销的传播原理:
在微信和微博未出现之前,我们在互联网进行交流,几乎都是通过论坛、博客这样单向或双向的沟通方式。人们的影响力非常有限,但是当微信和微博这种社交媒体出现后,就带来了不一样的变化。
微信现阶段有很多关于运营增粉的方法,常见的有以下几种:
扫码送礼:简单粗暴、细分精度差、留存低、整体成本高;
企业红包接口开放:快速裂变红包,吸粉性较强、留存率一般,精度低;
口令红包创新:精准度高,转化高,细分需要有老用户,精度高,留存高;
创意二维码海报:时下最流行的细分方式,吸粉效果好,精度高,留存高


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