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新媒体推广渠道有哪些


日期:2019-01-29    作者:客来网络


新媒体推广渠道方式有哪些?新媒体包括数字杂志、社交网络、移动电视、触摸媒体、数字电视等等。从媒体本身来说,相对于传统媒体在信息传播上有所区别。 但是对于媒体营销,其本质万变不离其宗。就是需要先了解自己的目标用户,分析他们喜欢什么内容,喜欢从哪些渠道来获取有价值的信息。
 

新媒体推广平台
 
以下是常用的几类新媒体营销方式:并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。
新媒体推广第一阵营包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科 平台。这四类平台是大中小企业都需要深耕的新媒体平台。 
一、微信平台
微信活跃用户10亿以上,巨大的用户群体,就像一座巨大的金矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
1、微信公众平台的功能定位
(1)移动端的入口
移动端在成交量和用户增长量上,均己超越了PC 端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开企业微信公众号便可完成登录、注册等操作流程。
(2)移动端的用户服务功能
可提供:在线客服、微信免登陆、为用户提供更佳的服务体验。
(3)用户拉新
通过优质内容(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自动传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。
(4)用户转化
通过开展微信营销活动(如:微信粉丝送红包),将微信公众号粉丝转化为用户,提高粉丝转化率。
(5)用户活跃和留存
通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。
(6)信息披露
微信平台开展信息披露是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。
2、微信个人号的功能定位
客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;
微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。
3、微信群的功能定位
微信群是用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。
4、微信广告资源
(1)微信朋友圈广告
按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣、表情对目标人群进行匹配。
(2)广点通广告
按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广 告。
(3)微信大号广告之软文广告
常见于优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。
(4)微信大号广告之硬广文章
优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。
(5)微信大号广告之视频贴片
因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格
(6)其他方法,全网推广引流
如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)
 
二、微博企业自媒体
近两年,有观点认为微博活跃度下降了,周边的好多人都玩微信, 都不怎么玩微博了,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同, 微博是社交媒体,微信是社交互动。持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。
具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。
1、微博企业自媒体功能定位
(1)用户拉新
微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声誉的重要渠道。
(2)用户活跃和留存
通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。
(3)信息披露
企业通过互联网平台开展信息披露的重要渠道,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。
2、微博广告资源
(1)粉丝通广告
按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
(2)微博大号广告之软文广告
利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。
(3)微博大号广告之硬广
部分微博大号拒绝接受互联网硬性广告。
 
三、问答平台(知乎、百度问答、360问答、悟空问答)
常用于新媒体推广的问答平台有知乎、悟空问答、百度问答和360问答。 百度问答、360问答被运用于网络推广己久,知乎和悟空问答出现时间虽晚, 营销优质很大。问答平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、流量渠道
一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。 由于问答是网友与网友之间的观点与经验交流,信息可信度更高, 容易形成用户口碑。
 
四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)
常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。 百科平台是新媒体中的旧媒体,但它的地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、提供信任背书
企业营销的本质是与用户建立品牌信任关系,百科类平台可以为中小企业在一 定程度上提供信任背书。
 
新媒体推广第二阵营包括:直播平台、音频平台、视频平台。这三类新媒体平台是大中小型企业的重点营销阵地。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势,中小企业更要把握住这种趋势,为企业创造更多的商业机会。
一、直播平台(映客、花椒、一直播,各大电商平台的直播)
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与企业结合后,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:
1、信息披露直播
相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。
2、品牌宣传直播
如产品发布会直播、公司乔迀直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。
3、网红代言直播
通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。
4、行业技术专家直播
行业技术专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为用户提供了更精准细致的服务。专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性, 提高品牌忠诚度。
5、客服沟通直播
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。
6、娱乐活动直播
中小企业可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。
7、线下互动+线上直播整合传播
与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。
二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)
根据有关权威数据显示,有69%的互联网流量都来源于视频消费。许多的品牌企业也开始将视频营销视为品牌营销的重要战略布局。视频营销主要包括:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。企业视频营销的方式如下:
1、短视频大号贴片广告
通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。
2、短视频大号内容营销
内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把产品包装成内容,内容即广告,这种原生广告形式。
3、短视频活动营销
基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明,鼓励网友原创并和分享。
4、拍摄平台短片解答客户疑问
用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍企业产品的资质证明、使用方法、等信息。
5、将产品制作过程整合成视觉展示
可用短视频展示产品的操作流程,产品质检等环节,让产品的生产过程更加透明。
6、展现品牌文化
短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。
三、音频平台(喜马拉雅)
相比过度开发的视屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥效用。音频平台营销方式如下:
1、音频内容中植入广告
选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。
2、搭建音频自媒体
品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体。
3、策划定制专题节目
根据企业的产品特点,与特定主播合作定制节目、 通过设定粉丝特权加速营销转化。
 
新媒体推广第三阵营媒体包括:自媒体平台,除微信公众平台之外,的论坛平台。这两类平台,就企业产品而言,营销运营工作投入产出比相对较低。
一、自媒体平台(不包括微信公众平台)
这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:
1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度
不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的流量基础;不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公关新渠道;有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此,这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光,并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。
2、新阵地占位
自媒体平台格局变迀,提前占位,不错过机会。
二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、相关行业论坛)
鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性, 百度贴吧依然有一定的营销价值。依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:
1、辅助SEM
以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。
2、用户社群运营
百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是社群容纳感较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。
3、培养意见领袖塑造(网红)
培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。
4、发帖推广
发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。
 
新媒体推广渠道方式一样要结合企业的品牌战略和用户需求。不光只是发发内容,对用户没有价值的内容,发再多也是没有效果的。


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