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什么是品牌,品牌营销策略名词解释大全


日期:2019-10-01    作者:客来网络营销


什么是品牌?品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起,企业在创品牌时不断地创造时尚,培育文化,随着企业的做强做大,不断从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后,品牌才产生其市场价值。结合商业环境和消费心理学给出的定义: 人们在接触商品、服务以及相关宣传时,通过和心目中已经熟悉的同类商品和服务对比形成的,对商品和服务的识别印象和对比感受。真正的品牌营销从品牌调研就开始了。

品牌营销
 
品牌是制造商或经销商加在商品上的标志。它由名称、名词、符号、象征、设计或它们的组合构成。一般包括两个部分:品牌名称和品牌标志。
1、一般意义上的定义:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。(市场营销专家菲利普·科特勒博士)
2、作为品牌战略开发的定义:品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产,所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。
3、品牌的创建是一个系统工程,需要激情、智慧与信念。品牌的强大取决于品牌领导力,其中,定位(Position)是方向,平衡(Balance )是方略;平衡中蕴含定位,定位使平衡具有力量。这就是IBF品牌之道“平衡力”理论的精义。
4、品牌是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩,而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体,主体与社会,企业与消费者相互作用的产物。
5、品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
 
市场营销中品牌的名词解释
 
1,品牌定义:品牌是一种综合符号,是产品或者机构的重要标识,是人为创造的特殊性,用来表述其所指代事物的气质和内涵。
2,品牌名称:品牌名称是指品牌形态中可以用语言来称呼的部分,是品牌最直接的表示。
3,品牌结构:品牌是一种形象化,资本化的物体,所以存在组成结构。品牌资产的构成包含知名度和美誉度。
4,品牌形式:品牌表达的形式,可能是符号或者是一个完整的系统,它们表达相应的含义,形成平面的或者立体的形象。品牌形象在人们心目中所形成的形象化感觉就是对品牌的印象。
5,品牌识别:品牌应当具有已识别系统(即品牌识别系统CIS,包含MI,BI,VI)关于品牌的文字陈述应当是精练的,精彩的,精细的,精到的。
6,品牌诉求:品牌的诉求是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。
7,品牌属性:品牌的属性是品牌所具有的某些特有的性质,品牌具有价值性,无形性,排他性,专有性和持续性等。
8,品牌功能:品牌具有识别功能,促销功能,促进管理的功能和增加财富的功能。
9,品牌素质:品牌有素质的高低,高素质的品牌拥有能带来更高附加值的形式和高品位的内涵。名不符实的品牌必然存在泡沫成分。
10,品牌价值:品牌作为一种无形资产,其价值有高低之分,而且可以随着时间而上下波动。
11,品牌潜质:品牌未来成长的潜在素质和价值,决定品牌成长的未来空间。
12,品牌核心:品牌具有核心要素,核心要素是品牌构成中诸多元素里最为本质的内容,品牌的主题文化背景是构成品牌核心元素的基础。
13,品牌荣誉:品牌本身就是一种荣誉,而荣誉从来就是消费者,投资者和合作者都关注和追崇的。品牌分类为:个人品牌,产品项目品牌,行业品牌,企业品牌以及制造商品牌,中间商品牌等。品牌系统中的主品牌和附属品牌。
14,产品品牌:产品(项目)的品牌表达产品的特质,同时也是企业品牌构成的基础。
15,企业品牌:企业品牌是企业外部形象和内在精神的综合反映,是企业在社会中被认知的印象。
16,行业品牌:行业品牌是企业在该行业中的形象影响,但未必是公众品牌。
17,公众品牌:公众品牌与行业品牌不同,是企业超出行业领域而在公众中形成的综合形象地位,更吸引着消费者的追崇。
18,地域品牌:品牌有地域性,保持或者突破地域局限各有其不同的意义。
19,国际品牌:在国际化的环境中,品牌的国际化形象日益重要,国际品牌应当具有国际化的形象和国际化的影响。
20,强势品牌:迅速脱颖而出,能够家喻户晓,并引起深度信赖的品牌。
21,统一品牌:一个企业系统内所有的产品均使用同一个品牌。
22,各别品牌:企业生产或经销的不同产品采用不同的品牌。
23,品牌意识:品牌意识代表着企业人对企业和产品精神目标的认识态度。
24,品牌误区:对品牌认识目前存在的误区,例如:虚无论,无用论,万能论,实用论,技术论,短期论,炒作论,模糊论等。
25,品牌环境:品牌的培育和使用都需要品牌被认知的文化环境,在重视品牌的环境中品牌更容易产生和提升价值。
26,品牌导向:品牌演进的方向和品牌传播的方向都需要加以正确引导。
27,品牌基础:品牌的基础就是品质和品位,包括产品管理和企业管理的运行品质和审美品位。
28,品牌审美:品牌审美包括微观的品牌形象和宏观的企业审美追求。
29:品牌品位:品位是品牌的重要基础之一,是广义的审美追求之结果。
30,品牌物化:品牌不仅是一种形象和无形资产,而且还是可以物化的价值和实力。
31,品牌媒介:品牌的传播一定是通过某种媒介来进行的,媒介的选择对品牌传播的效果影响显著。品牌地位建立是品牌创造者的基本目标,建产 品牌就必须要建立品牌的地位和影响力。
32,品牌局限:品牌可能存在素质构成认知范围或传播空间等方面的局限。
33,品牌资源:品牌的朔造过程和存在过程都需要资源,企业品牌的资源由企业名称,CIS系统,商标,商品名称和重要人物构成。
34,品牌信念:信念是成功的基础,品牌信念直接影响员工忠诚和顾客忠诚。
35,品牌用户:品牌的用户是品牌的使用者,也是品牌的拥戴者和批评者。
36,品牌优势:由高位品牌所建立起业的竞争优势,这种优势的直接作用是知名度和美誉度所带来的市场关注度。
37,品牌对比:同类同行中品牌特征,内涵和实力的比较。
38,品牌多元:品牌的多元化也是一个见仁见智的话题,客来网络旗下的品牌就是多元化的。
39,品牌故事:品牌需要故事,好的故事可以为品牌的低成本传播创造条件。品牌的主要历程故事一般称之为“品牌典故”
40,品牌时代:品牌竞争作为一个历史时期中的主要特点而形成了一个阶段性的时代。
42,品牌责任:品牌的责任是因为朔造和具有这种诚信与责任而赢得关注者的长期信任。
43,品牌承诺:品牌是一种信用的承诺,品牌代表关爱,诚信和诚信的程度。
44,品牌利益:顾客都关注品牌的形象和内涵,而根本上更关心品牌的利益。
45,品牌忠诚:顾客对某个品牌的感情和对该品牌的善意的关注程度。
46,品牌魅力:品牌魅力主要表现为:知名度,关注度,审美度,美誉度和忠诚度。
47,品牌知名:品牌需要知名度,不知名的品牌便没有品牌起码的意义,知名度越大美誉度高的品牌价值越高。
48,品牌美誉度:只有知名度还不够,美誉度比知名度更能使品牌具有价值。
49,品牌亲和力:品牌在气质上有征服型和亲和型之别,亲和型的品牌更容易补消费者和合作者接受。
50,品牌冲击力:是品牌综合素质的强劲的,显著和高效的表现。
51,品牌实力:品牌不是虚无的,名实不符的,应当注重品牌背后的实力基础。
52,品牌引力:品牌对于关注者的引力在于它的包容性,亲和力和诚信实力。
53,品牌象征:品牌具有象征意义,象征着产品或机构的某种精神层面的东西。
54,品牌人性:品牌形象和品牌印象应当易于引起人们的注意,并因为注意而加强认知和记忆。
55,品牌人格:品牌应当富有人格。品牌人格是企业人格的外化表现。
56,品牌精神:品牌应当富有内在的精神气质,而不仅仅是一种外在形象。
57,品牌细节:品牌的外在形象和内在精神气质,而不仅仅是一种外在形象。
58,品牌风格:品牌风格是品牌持有者价值观和文化的一种内在素养和外在表现。
59,品牌特征:品牌需要有个性化特征,而不应是雷同的,趋附的或者模糊的。
60,品牌理念:品牌的基本理念是:有别于人,位显于人,授益于人,亲和于人。
61,品牌思想:没有思想的品牌如同一个低价值的形象躯壳,而缺乏实力的内在。
62,品牌文化:品牌代表和反映着一种文化,既企业的思想,思维方法,生存方式等等。
63,品牌管理:品牌的管理贯穿于品牌的朔造,应用,维护和提升的全部过程中,包括了品牌的定位,策略,形象设计传播和市场监测等。
64,品牌经营:品牌的经营就是使品牌的无形资产实现其经济效益。
65,品牌定位:品牌需要定位,品牌的定位代表着品牌综合素质的确立,是使消费者们理解和正确认识该品牌有别于其它况争品牌的原因。
66,品牌哲学:品牌创意过程充满着哲学思考,品牌的应用过程也充满着哲学思考。
67,品牌战略:品牌问题是一个涉及综合因素较多的课题,只有通过品牌的战略研究才能建立对品牌的全面和深入的认识。
68,品牌模式:品牌成长的模式各不相同,盲目地进行品牌成长模式的效访常常得不偿失。
69,品牌设计:品牌设计的原则是根据消费者的感觉以及企业自身的审美和追求而进行的。
70,品牌朔造:品牌不是天上掉下来的,需要刻意的朔造。反过来,优秀品牌也可以朔造人和团队。
71,品牌推广:品牌再高再好再有名也需要推广,在推广的过程中才能实现广而告之,推而强之。
72,品牌积累:品牌的实力不是一蹴而就的,有实力的品牌源自于一种长期积累,来自企业生命活力的积累。
73,品牌创新:品牌的创新是品牌内涵的创新,不断创新的品牌内涵可以丰富品牌的价值。
74,品牌维护:品牌需要维护,品牌的维护是一种在不断反省之后的持续努力。
75,品牌保护:品牌也需要保护,保护不仅来自企业内部,也来自于外部,尤其是媒体。品牌在完善和保护中才能持续。
76,品牌提升:品牌提升是随着企业的战略目标定位而变化的,如同逆水行舟,不进则退。
77,品牌升级:使品牌内涵围绕目标市场升级,同时不断地升级:普通品牌-知名品牌-著名品牌-优秀品牌-强势品牌
78,品牌演变:品牌可以演变,百年品牌毕竟是少数,关键在于品牌的灵魂延续。
79,品牌寿命:产品和企业是有寿命的,有很多产业会随社会的进步而消失。
80,品牌潜能:品牌有寿命,也有潜能,品牌的潜能发现激发将延展品牌的寿命。
81,品牌再造:正在衰落和已经衰落的品牌,不排除还有再造重生的可能,当然其代价较高。
82,品牌延展:主品种延展,可以使产业链上的系列产品受益于主品牌。
83,品牌运用:品牌要使用才有其价值,用得好其价值才高,但滥用品牌可能毁伤品牌或者令品牌贬值。
84,品牌竞争:品牌的竞争不仅是无形资产实力的竞争,更是企业综合实力的竞争。
85,品牌联合:品牌作为一种无形资产,可以在联合中寻求和产生新的品牌优势。若干品牌可以聚合而形成品牌集群效果。
86,品牌扩张:企业对已实现的品牌资源的开发和利用,使品牌生命延长,价值提升和市场份额扩大。其中以企业为线的品牌 扩张可称为品牌克隆,经授权而相对独立的品牌可称为品牌委托。
87,品牌嫁接:品牌及其影响可以通过并购,联合等多种形式来实现嫁接。
88,品牌移植:品牌可以进行有计划的,有限度的移植,但一定伴随着一系列企业行为的努力。
89,品牌引入:有选择地引入品牌,等同于有偿地引入有价值的无形资产。
90,品牌输出:输出品牌,绝不只是简单的连锁买卖关系,重要的是输出一种责任。
91,品牌服务:品牌服务是品牌产生经济效益的过程中重要的过程行为。
92,品牌继承:品牌可以实现继承,而无论品牌原来的载体是否发生变化。
93,品牌超越:对品牌的理解不应当只是在理论和理念上的认识,用超越品牌的观念支认识品牌会更有意义。
94,品牌合并:品牌的合并包括简单意义上的组合型合并,复杂意义上的结构型合并。
95,品牌交易:品牌可以进行交易,因为品牌本身是一种可以交易的无形资产。
96,品牌集成:若干品牌的产品在一个应用系统中的集中使用,将形成品牌集成的效果,品牌的力量是巨大的,因为品牌从认知,构思到塑造,提升的整个过程是企业成长和企业文化发展的过程。企业人塑造品牌,品牌也必然塑造企业人。品牌使企业及其产品更加名正言顺,而行远。
97,网络品牌:一个好的品牌对客户影响是深入人心的,在它基础上进行品牌延伸到网络产品比如网站名称,网站域名,网站LOGO等这些东西在网友心目中树立的形象就是网络品牌,这个定义是“狭义的定义”,广义的网络品牌定义是:”一个企业、个人或者组织在网络上建立的一切美好产品或者服务在人们心目中树立的形象就是网络品牌。这是个人的理解,如果有什么意见或建议请与我联系。
98,品牌效益:培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌,于是在产品质量上下工夫,在售后服务上做努力。同时品牌代表企业,企业从长远发展的角度必须从产品质量上下工夫,特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次,代表了企业的信誉。
99,品牌价值:品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值,并且在以后的 10 年、 20 年,乃至上百年的品牌建设过程中,始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点,才不会被风吹草动所干扰,让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌做加法,起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之,核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印,并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。
 
品牌设计:
 
1、造型美观,构思新颖。这样的品牌不仅能够给人一种美的享受,而且能使顾客产生信任感。
2、能表现出企业或产品特色。简单明显。品牌所使用的文字、图案、符号都不应该冗长、繁复,应力求简洁,给人以集中的印象。
3、符合传统文化,为公众喜闻乐见。设计品牌名称和标志都特别注意各地区、各民族的风俗习惯、心理特征,尊重当地传统文化,切勿触犯禁忌,尤其是涉外商品的品牌设计更要注意。
 
品牌特征:
 
1、品牌是专有的品牌
品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的认定,享有品牌的专有权,有权要求其他企业或个人不能仿冒和伪造。这一点也是指品牌的排他性,然而我们国家的企业在国际竞争中没有很好的利用法律武器,没有发挥品牌的专有权,进入21世纪以来我们不断看到国内的金字招牌在国际市场上遭遇的尴尬局面:“100多个品牌在日本被抢注,180多个品牌在澳大利亚被抢注。
 
2、品牌是企业的无形资源
由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益,可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力,资本内蓄力不断发展,因此我们可以看到品牌的价值。这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述,但它能使企业的无形资产迅速增大,并且可以作为商品在市场上进行交易。中国的品牌创造虽起步较晚,但国内的名牌发展较为迅速,很多品牌的价值也很不菲。
 
3、品牌转化具有一定的风险及不确定性
品牌创立后,在其成长的过程中,由于市场的不断变化,需求的不断提高,企业的品牌资本可能壮大,也可能缩小,甚至某一品牌在竞争中退出市场。品牌的成长由此存在一定风险,对其评估也存在难度,对于品牌的风险,有时由于企业的产品质量出现意外,有时由于服务不过关,有时由于品牌资本盲目扩张,运作不佳,这些都给企业品牌的维护带来难度,对企业品牌效益的评估也出现不确定性。
 
4、品牌的表象性
品牌是企业的无形资产,不具有独立的实体,不占有空间,但它最原始的目的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业,因此,品牌必须有物质载体,需要通过一系列的物质载体来表现自己,使品牌有形式化。品牌的直接载体主要是文字、图案和符号,间接载体主要有产品的质量,产品服务、知名度、美誉度、市场占有率。没有物质载体,品牌就无法表现出来,更不可能达到品牌的整体传播效果。优秀的品牌在载体方面表现较为突出,如“可口可乐”的文字,使人们联想到其饮料的饮后效果,其红色图案及相应包装能起到独特的效果,再如“麦当劳”其黄色拟拱形“M”会给人们独占的视觉效果。
 
5、品牌的扩张性
品牌具有识别功能,代表一种产品、一个企业,企业可以利用这一优点展示品牌对市场的开拓能力,还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张。
 
品牌的种类,品牌可以依据不同的标准划分为不同的种类:
 
1、根据品牌知名度的辐射区域划分
根据品牌的知名度和辐射区域划分,可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌、全球品牌。
地区品牌是指在一个较小的区域之内生产销售的品牌,例如,地区性生产的销售的特色产品。这些产品一般在一定范围内生产,销售,产品辐射范围不大,主要是受产品特性、地理条件及某些文化特性影响,这有点像地方戏种秦腔主要在陕西,晋剧主要在山西,豫剧主要在河南等的现象。
国内品牌是指国内知名度较高,产品辐射全国,全国销售的产品。国际品牌是指在国际市场上知名度、美誉度较高,产品辐射全球的品牌。
 
2、根据品牌产品生产经营的不同环节划分
根据产品生产经营的所属环节可以将品牌分为制造商品牌和经营商品牌。制造商品牌是指制造商为自己生产制造的产品设计的品牌。经销商品牌是经销商根据自身的需求,对市场的了解,结合企业发展需要创立的品牌。
 
3、根据品牌来源划分
依据品牌的来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。自有品牌是企业依据自身需要创立的。外来品牌是指企业通过特许经营、兼并,收购或其他形式而取得的品牌。嫁接品牌主要指通过合资、合作方式形成的带有双方品牌的新产品。
 
4、根据品牌的生命周期长短划分
根据品牌的生命周期长短来划分,可以分为短期品牌、长期品牌。
短期品牌是指品牌生命周期持继较短时间的品牌,由于某种原因在市场竞争中昙花一现或持继一时。
长期品牌是指品牌生命周期随着产品生命周期的更替,仍能经久不衰,永葆青春的品牌。也有些是国际长久发展来。
 
5、根据品牌产品内销或外销划分
依据产品品牌是针对国内市场还是国际市场可以品牌划分为内销品牌和外销品牌。由于世界各国在法律,文化、科技等宏观环境方面存在巨大差异,一种产品在不同的国家市场上有不同的品牌,在国内市场上也有单独的品牌。品牌划分为内销品牌和外销品牌对企业形象整体传播不利但由于历史、文化等原因,不得不采用,而对于新的品牌命名应考虑到国际化的影响。
 
6、根据品牌的行为划分
根据品牌产品的所属行业不同可将品牌划分为家电业品牌,食用饮料业品牌、日用化工业品牌、汽车机械业品牌、商业品牌、服务业品牌、服装品牌、女装品牌、网络信息业品牌等几大类。
除了上述几种分类外,品牌还可依据产品或服务在市场上的态势划分为强势和弱势品牌;依据品牌用用途不同,划分为生产资料品牌等等。

品牌的力量
 
品牌的作用
 
1、品牌是产品或企业核心价值的体现
品牌是消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户,而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感,从而重复购买,不断宣传,形成品牌忠诚,使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌,通过对品牌产品的使用,形成满意,就会围绕品牌形成消费经验,存贮在记忆中,为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的品牌树立了良好的形象,赋予了美好的情感,或代表了一定的文化,使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆,人们对于这个品牌会感到一种文化,会联想到一种质量,标准和卫生。
 
2、品牌是识别商品的分辨器
品牌的建立是由于竞争的需要,在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性,有鲜明的个性特征,品牌的图案,文字等与竞争对手的区别,代表该企业的特点。同时,互不相同的品牌各自代表着不同的形式,不同质量,不同服务的产品,可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品,并依据品牌选择购买。每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标,消费者和用户便可根据自身的需要进行选择。
 
3、品牌是质量和信誉的保证
企业设计品牌,创立品牌。树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识,人们希望通过品牌对产品、企业更加区别,通过品牌形成品牌追随,通过品牌扩展市场。品牌的创立,名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的,使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌,特别是名牌的出现,使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度,由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力,带动企业进入新市场;带动新产品打入市场;品牌可以利用品牌资本运营的能力,通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。
 
4、品牌是企业的“摇钱树”
品牌以质量取胜,品牌常附有文化,情感内涵,所以品牌给产品增加了附加值。同时,品牌有一定的信任度、追随度,企业可以为品牌制定相对较高的价格,获得较高的利润。品牌中的知名品牌在这一方面表现最为突出;由此可见品牌特别是名牌给企业带来的较大的收益,而品牌作为无形资产,已为人们的认可。
 
5、品牌是卖得更贵+卖得更多,驱动生意增长的稳定器。
即“生意导向的品牌管理”。产品价值与品牌价值的区别关系
 
6、品牌可以区分对手
即制造商利用品牌将自己的产品与竞争对手的产品相区别。早期的企业对品牌的认识就是这么简单。它们相信只要给自己的产品或服务起一个名称,就足以将对手区分开。所以许多品牌的名字直接采用企业创办者的姓氏或名字,以便客户识别。但一个品牌要在竞争对手林立的市场中脱颖而出,还需要通过产品提供给消费者特殊的利益,满足消费者的额实际需求,才能获得成功。例如如果不能给消费者带来“与众不同”的感受,它也无法真正与其它酒品牌相区别。
 
品牌战略
 
战略一:攻城掠地型。主动进攻,挑战市场领导品牌,以期抢占市场份额。主动出击型品牌之战的发起一定要切中要害,方能一招制敌,否则只能草草收场,怅然若失。
战略二:借鸡生蛋型。通过品牌之战,以期实现侧翼突围,提升品牌知名度。当品牌有实力与竞争对手比拼时,可以考虑正面进攻策略,有时一次强有力的出击会将对手拉下马。对于对行业领导者形成直接威胁的挑战者品牌,其主要的竞争战略就是通过不断地向领导品牌发出具有威胁性的挑战,来发展自已的实力与品牌竞争力,削弱领导品牌的影响力与优势,从而实现借鸡生蛋,增加挑战者的品牌知名度,实现替代其地位的目标。
战略三:运筹帷幄型。这样做的目的在于调整行业格局,以期在固有格局中占有一席之地。运筹帷握型品牌之战的发起者,必定有很强的实力,包括产品、技术等各个方面。企业只有加强本身的核心竞争力,才有可能占据市场有利位置。
 
品牌策略
 
1、统一品牌策略。统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略,有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低,节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳,新产品销售必将强劲,利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制,以维护品牌声誉。
2、扩展品牌策略。扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌,推出改进型产品或新产品。采用这种策略,既能节省推广费用,又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提,即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉,扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则,会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
3、品牌创新策略。品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌,设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式:
一是渐变,使新品牌与旧品牌造型接近,随着市场的发展而逐步改变品牌,以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少,又可保持原有商誉。
二是突变,舍弃原有品牌,采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣,但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

品牌营销
 
品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。
是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。
品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。 品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、 独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务 中给顾客满意的感觉,让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终 觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心,用得放心。 纵观行情,以现在的技术手段推广来看,目前市场上的产品质量其实已差不多, 从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。 从长期竞争来看,建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。 对企业而言,既要满足自己的利益,也要顾及顾客的满意度,注重双赢,赢得终身顾客。
1、主动宣传推广。淡季虽然顾客比较少,但是中国品牌企业一定要主动去做宣传推广。不要生意不好就打牌,要开始从坐商转变为行商,应主动上门推销和上门服务。最简单实用的方法就是派发宣传单页或者进入小区推广。
2、适度降价促销。我们都知道,很多商家在淡季的时候就会采取降价打折,甚至亏本甩货,这种方法虽然减轻库存压力,暂时增加了现金流量,但会破坏品牌加盟店的品牌形象,影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
3、分季转移市场。淡季除了有时间限制外,还有区域限制,也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,不同的城市地域,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时,在二三线城市可能根本没有淡季的迹象,那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。
4、打开网络营销。我们都知道网络的作用是无法想象的,通过网络,无名人士可能一夜间家鸣户晓,可是很多橱柜加盟商并没有很好利用网络,大多停留在传统的销售模式上。淡季的时候更要在网络上做宣传,无论是文字宣传,还是广告宣传,一定时间后肯定会达到为人知的效果,而且网上很多工具都是免费的,可以发贴、发博客、发论坛等等,这都是很好的宣传渠道。
5、培训导购人员。提升导购人员的导购水平,改变传统的导购模式。导购员可从整体橱柜文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品,决不能只停留在以折扣留客的服务层面。淡季时候,店面客流量相对比较少,因此无论导购、老板,都比较空闲。利用这段时间用来学习上,储备知识,为旺季的到来做好充分的准备。
6、淡季宣传品牌。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。另外在附加一些增值服务吸引顾客,比如灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图等。
 
品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果,所形成的一种评价和认知,是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。是企业长期发展的基石。品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言,唯有运用品牌,营销品牌,才能赢得市场。
 



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