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品牌营销有哪些理论


日期:2019-01-14    作者:客来网络


一、何谓品牌营销?品牌营销的过程,其实就是企业以目标市场的需求为中心,努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象,与同类产品形成区隔,就是品牌营销的主要任务,目前最有效的,以市场为核心导向的营销策略,就是品牌营销。
企业形象识别战略是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略,整合营销传播是把企业最核心的传播元素,用同一种声音,多种传播工具或手段综合运用,实现立体化多角度地传播策略。为了成功地塑造并顺利地传播品牌形象,有效的开展品牌营销活动,最终实现品牌营销目的,就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。

品牌营销理论图
 
品牌营销,营销的就是品牌的形象,其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来,围绕品牌营销的目的,在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作,包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等,这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程。面对这样一个复杂的系统工程,如果不进行科学地策划,就很难将具体的活动开展下去。因此,要对品牌营销活动实行科学策划,这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。
二、品牌营销主要包括哪些内容?
品牌营销主要分四部分:品牌个性(brand personality)、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)
品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象风格等。
品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。
品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。
品牌管理:简称bm(团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。
三、消费者的5大心智模式
1,消费者只能接收有限的信息
2,消费者喜欢简单,讨厌复杂
3,消费者缺乏安全感
4,消费者对品牌的印象不会轻易改变
5,消费者的心智容易失去焦点
四、影响品牌的主要因素:
1.技术的生命周期,新技术推向市场时,必然会面临的五个阶段,每个阶段,面对截然不同的消费者。
2.定位理论,不能成为品类第一,就创造一个新品类。
3.独特销售主张,从产品里,找到一个有说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处卖点。
4.饥饿营销,故意调低产量,造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
5.危机公关,是指企业面临危机,尤其是声誉危机时的公关手法。
品牌营销(Brand marketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。品牌营销不是独立的,品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现,二者相辅相成,互相促进。


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