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数字营销策划方案


日期:2022-04-20    作者:客来网络


数字营销策划方案、我应该创建什么类型的数字内容?
您创建的内容类型取决于您在买家旅程中不同阶段的受众需求。应首先创建买方角色,以确定您的受众群体与您的业务相关的目标和挑战。在基本层面上,您的在线内容应旨在帮助他们实现这些目标,并克服挑战。然后,需要考虑他们最有可能准备好消费这些内容与他们在买家旅程中的阶段有关。我们称之为内容映射。

数字营销广告模式图
 
通过内容映射,目标是根据以下内容定位内容:
潜在客户的特征(这是买方人物进入的地方)。这个人与购买的关系(即他们的生命周期阶段)有多近。
就您的内容格式而言,有很多不同的尝试。以下是我们建议在买家旅程的每个阶段使用的一些选项:
1.意识阶段
博客文章。与强大的SEO和关键字策略配对,非常适合增加您的自然流量。信息图表。可分享,这意味着当其他人分享您的内容时,他们会增加您通过社交媒体找到的机会。(查看这些免费的信息图表模板,以帮助您入门。)短片。帮助您的品牌获得新品牌。
2.考虑阶段
电子书。非常适合潜在客户生成,因为它们通常比博客文章或信息图更全面,这意味着某人更有可能交换他们的联系信息来接收它。研究报告。同样,这是一个高价值的内容片,非常适合产生铅。您的行业的研究报告和新数据也可以在意识阶段发挥作用,因为它们经常被媒体或行业媒体所接受。
网络研讨会。由于它们是更加详细,互动的视频内容形式,因此网络研讨会是一种有效的考虑阶段内容格式,因为它们提供的内容比博客文章或短视频更全面。
3.决策阶段
实例探究。在您的网站上进行详细的案例研究对于那些准备做出购买决策的人来说是一种有效的内容形式,因为它可以帮助您积极地影响他们的决策。褒奖。如果案例研究不适合您的业务,那么在您的网站周围提供简短的推荐信是一个不错的选择。
对于B2C品牌,可以稍微考虑一下推荐书。如果你是一个服装品牌,这些可能采取的形式是其他人如何设计衬衫或连衣裙的照片,从人们可以贡献的品牌标签中拉出来。
 
二、从我的内容中查看结果需要多长时间?
通过数字营销,由于您可以更轻松地衡量投资回报率,因此通常会觉得您能够比离线营销更快地看到结果。但是,它最终取决于您的数字营销策略的规模和有效性。
如果您花时间建立全面的买家角色以确定受众的需求,并专注于创建优质的在线内容以吸引和转换它们,那么您可能会在前六个月内看到强劲的结果。
如果付费广告是您的数字战略的一部分,那么结果会更快——但建议您专注于使用内容,搜索引擎优化和社交媒体建立您的有机(或“免费”)覆盖面,以实现长期,可持续的成功。
 
三、我需要大量的数字营销预算吗?
与任何事情一样,它实际上取决于您希望为您的战略添加的数字营销元素。如果您专注于搜索引擎优化,社交媒体和内容创建等入站技术,那么好消息是您根本不需要很多预算。对于入站营销,主要关注的是创建您的受众想要消费的高质量内容,除非您计划外包工作,否则您需要的唯一投资就是您的时间。使用在线广告和购买电子邮件列表等出站技术,毫无疑问会有一些费用。它的成本取决于您希望通过广告获得什么样的可见性。
 
四、如何融入我的数字营销战略?
数字营销的另一个关键组成部分是移动营销。事实上,整个智能手机的使用占美国消费数字媒体的时间的69%,而基于桌面的数字媒体消费占不到一半 —— 与其他国家相比,美国仍然不是移动最大的粉丝。
这意味着为移动设备优化您的数字广告,网页,社交媒体图像和其他数字资产,至关重要。如果您的公司有一个移动应用程序,使用户能够与您的品牌互动或购买您的产品,您的应用程序也属于数字营销保护伞。
那些通过移动设备在线与您的公司合作的人需要拥有与在桌面上相同的积极体验。这意味着实现适合移动设备或响应迅速的网站设计,使移动设备上的用户可以轻松浏览。这也可能意味着减少潜在客户生成表单的长度,以便为随时随地下载内容的用户创建无忧无虑的体验。至于您的社交媒体图片,在创建移动设备时始终考虑移动用户非常重要,因为移动设备上的图片尺寸较小,这意味着文字可以被截断。
可以通过多种方式为移动用户优化数字营销资产,在实施任何数字营销策略时,考虑体验如何在移动设备上进行转换非常重要。通过确保这始终是最重要的,您将创建适合您的受众的数字体验,从而实现您希望的结果。
 
五、准备尝试数字营销了。然后呢?
如果您已经在进行数字营销,那么您可能至少可以在线访问某些受众群体。毫无疑问,你会想到你的战略的某些方面可以进行一些改进。


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