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3C电子类产品网络营销推广策划方案


日期:2022-04-17    作者:客来网络营销


3C电子产品分类非常多,在没有做充分的市场调查、用户分析、企业品牌战略分析之前,很难做出符合企业自身品牌战略的营销方案。在这里客来网络营销只是结合过去的经验和行业案例做一个大体的分析,起到一个抛砖引玉的作用,不足之处敬请谅解。也欢迎与我们交流。
 

3C电子类产品网络营销推广策略
 
3C电子类产品包括:计算机( Computer)、手机、通信( Communication)和消费类电子产品( Consumer Electronics)电视、相机、数码影音、数码相框、平板电脑、电子书、U盘、移动硬盘等。
 
3C电子类行业特征
每款产品的生命周期都很短,更新换代快,必须不断升级换代,持续降低成本,必需快速地占领市场。上市场上能看见的产品企业,都在展开互联网营销。
 
3C电子类行业的目标人群
3C电子类产品所面向的目标用户非常广泛,定位主要是根据产品性能设计,定位目标用户。在传播渠道的选择上比较多元。几乎包括了全部市场销售渠道和网络营销渠道。IT、门户、视频、新闻、社会化媒体、生活服务、汽车、财经、游戏、客户端、4房产、地方、女性等网站都可能纳入计划中。主要又集中在IT、门户网站、电子商务平台。
 
电子产品开展网络营销的品牌有:
佳能、索尼、三星、理光、奥林巴斯、富士、腾龙光学、尼康、奥图码、爱国者、惠普、联想、东芝、戴尔、清华同方、方正、神航、海尔等品牌。这些品牌可能跨越了几个品类,同时做手机、计算机、数码相机等产品。又做电视机、小家电等。
 
3C电子类行业网络营销推广成功案例
 
1、网络广告
计算机行业在互联网平台投放网络广告品牌有:联想、戴尔、惠普、海尔、华19硕、神舟、东芝、英特尔、索尼等品牌。都是网络广告大户。
 
2、视频营销
视频会更受用户喜欢。视频营销已经超过了IT网站的重要性。在视频、论坛、SNS、微博、博客、漫画等多种网络营销方式中,基本上都会使用视频营销。越大的企业,活跃度越高,采用的手段越多。
 
3、网络活动营销
3C电子类行业比较精彩的是网络活动营销,新浪与腾讯微活动平台上此起彼伏的互动,还有更大型的主题活动,创意、和内容都策划的非常成功。无论是品牌推广,还是新产品发布,一些主流的企业都会在互联网上有系列互动活动。网络活动营销推广中同时又采用了电影、新闻营销、网络广告等多种方式。
 
例如联想在推广酷库熊这款笔记本时,更是创新地采用网络爱情故事开篇的做法,融美女、恋爱、电影、连载故事等为一体,让酷库熊一时间非常火爆。
海尔计算机官方微博发起的“史上zui薄一体机征名夺宝”活动,最终源自希腊女神阿美洛的名字“Aphro”以高票当选,之后又发起了“史上zui美一体机京东征集代言人”,从 Aphro的粉丝中寻找zui合适的代言人。
同洲发起的“感恩节,为爱拍片”亲情微电影征集等。
戴尔在人人网上举办的“帮助Annie姑娘飞起来”的互动游戏
三星的“摇一摇,GO”线上大排队接力赢大奖
诺基亚的“SWITCH(更换Lumia答疑互动、HTC微客发布会、
中国移动的“时光轨迹( TheChange)活动
三星手机的“形色创享”设计手机外壳活动
华为T2211的“爱要喊出来”征集活动
诺基亚N8翻拍的珍珠港一土豆播客玩转翻拍频征集大赛
金立手机欢乐季的“我的荷塘我的音乐”涂鸦大赛等。
 
4、网络事件营销
英特尔在春节举办“140块钱回家事件,10位选手,每人只带一台超极本和14块钱,徒步、骑行回家过年。路上仅依靠微博上的陌生人的帮助,挑战千里回家路。并拍成《世界没有陌生人》纪录片,引爆关注的同时,传播品牌理念。
联想红本女事件、联想 Yoga Style事件、联想“彪悍的小y”事件。联想是网络事件营销的成功者。
电信 iPhone5的法国更好先生事件、索爱的“地铁23甩手男”事件。
苹果公司的饥饿营销堪称事件营销里的经典,经常出现上千人排队数个小时的购买队伍。
雷军创办的小米科技也应用网络事件营销走向了成功。小米科技邀请各方力量造势,吊足网友味口,不断与各方发起公关战,完胜市场。
 
5、电子商务、网络销售
3C电子类行业应用B2C、C2C平台在线销售产品,效果非常明显,立竿见影。电子商务渠道主要依托京东、天猫等大型的B2C网站。联想、戴尔、宏基、清华同方、东芝、惠普、小米诺基亚、努比亚、华为、中兴、酷派、魅族、TP-LINK、360、水星等品牌,在网上销售的都非常好。单款手机在网上的销售量就能达到数十万部。
平板电脑的在线销售,也能超过上万台。像台电、昂达等知名度并不是非常大的国产平板电脑。迅捷、海联达、等存储品牌,凭借相对低廉的价格,超高的产品性价比,在线销售的也非常好。
 
6、微营销、微信、微博、微电影、微漫画、微小说都可以用海量来形容。
应用微信营销的品牌有:小米、英特尔、联想、三星等。在微信营销方面都做的非常好。
 
在新浪微博上,粉丝超过100万的品牌有:海尔计算机、联想、惠普计算机、戴尔促销、索尼直营店、联想平板电脑、九州风神等。
以联想为例,通过认证的机构微博多达上百个,比如 ThinkPad、 lenovo手机官网商城、联想手机乐粉家、联想打印、乐安全、茄子快传、联想电商、联想平板电脑、想之星科技创业、联想广东、联想服务官方微博等。
 
而超过10万粉丝的则更多,比如戴尔中国、三星笔记本电脑、台电、 ThinkPad、技嘉主板、HKC惠科、易读宝、汇威Pad、FNF五元素等部分品牌开通了多个微博。定位于品牌形象、客户服务、某个具体的品类、经销网点、主题活动、分公司等。
 
在微博的价值挖掘方面,绝大多数企业主要用于传递产品信息与占领新的宣传阵地,一半以上的微博会做到每天都有更新,内容涉及科普、产品、品牌、活动、促销、励志、管理、经济、生活等多个方面。部分企业会利用微博做客服,以留言区、微客服专区、独立客服微博等形式为主。
 
7、微电影营销案例
三星的《你好吗,我很好》《4夜奇谭》等微电影营销作品。2010年10月三星发布微电影《4夜奇谭》,这部网络电影据说2个月就实现了2亿人次的点击量,影片中植入了 Galaxy Tab、 SPhone、wave(澜系列)等软广告。三星时尚智能手机。在微电影发布后,以视频网站、人人网、微博、新闻媒体等。形成全网营销推广,传播品牌。
 
手机品牌微电影营销案例有:
金立为ELIFE手机制作的《 ELIFE幸福之给爸爸的照片》
诺基亚N9的《不跟随》
HTC手机的《寒战》
 
电脑品牌微电影营销案例有:
海尔计算机的《父亲的笔记本》
联想的《爱·在线》
东芝计算机的《奇幻心旅》
 
电子产品品牌微电影营销案例有:
艾诺电子的《幸福0距离》系列微电影
佳能的《Leave Me让我留下》与《追逐梦想》等。
 
8、动漫营销成功的案例有:
华硕小型笔记本电脑,EePC就采用了动漫营销的方式,“达达真人漫画”制定的营销活动,结合了目前流行的职场话题,策划创作出一系列内容,并选择新浪、搜狐微博作为传播平台。快速地推广了品牌。
 
3C电子产品大多采用全网营销战略,在很多网站、论坛、微信营销、网络电视剧与热门节目都 有植入软广告。3C电子产品网络营销重点在策划创意上。好的内容和创意是3C电子产品网络营销成功的根本。所以在创意竞争上相当激烈。
 
3C电子产品行业有很多机会,只要产品不差,凭借一些新的营销手法,完全可以成功崛起。从整体来看,目前主要还是一些十年前的大品牌为主。新出现的3C品牌相当少。对于新进入者规模实力相对较小、品牌知名度不高的3C企业、可能是因为人才的原因,还没有很好地利用网络营销、来策划好的创意传播品牌。


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