全网营销专家  为企业发展而生
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网络营销已成为企业实现盈利的必经之路,做好网络营销可以使企业的品牌知名度更广,更有价值,增加产品的市场占有率,提度企业的盈利能力。客来网络,全网营销专家,为企业发展而生。为中小企业提供专业高效的品牌整合营销策划,产品全渠道网络营销策划服务,制定高效的网络营销方案。

网络营销策划服务的内容:
1、网络营销赢利模式策划:主要解决企业通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划:这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁,我们做什么,我们的核心优势,我们靠什么赚钱,我们的目标是什么,我们应该怎样实现目标,等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成执行路线图和每个阶段的进度控制。
3、网络营销平台策划:是策划建设网站,还是借助第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划:网站怎么推广,品牌产品怎么推广,怎么广而告之,怎么吸引目标客户,通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧,怎么去执行等。
5、网络营销运营系统策划:
从系统来说,网络营销策划就上面几个模块,因为在具体网络营销运营过程中,我们要动态平衡,专题策划。
比如,某网站的销售力差、转化率低,那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划,但是这其实在网站平台策划中就包含了。
而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划。
如:博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划,也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划,将各种网络传播管道集中利用。
另外,在网络营销运营过程中,数据分析是一个非常重要的模块,可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标,而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。


 
企业网络营销目的分类:
1、销售型
销售型网络营销策划目标是指为企业拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上销售点。
2、服务型
服务型网络营销策划目标主要为顾客提供企业的网上服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3、品牌型
品牌型网络营销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。大部分企业站点属于此类型。
4、提升型
提升型网络营销策划目标主要通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。
5、综合型
综合型网络营销策划目标力图同时达到上面目标中的若干种。为企业建立全渠道业务销售网点,同时创立企业的网站品牌,并利用新型营销方式提升企业竞争力。既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。

企业的网络营销策划大致可分为三层:
信息应用层
这是最简单、最基本的一层。在这个层次上,企业主要通过利用网络平台来发布信息,并充分利用网络优势,与外界进行双向沟通。在这个应用层中,不需要企业对信息技术有太高的要求,只是基本的使用。
比如:通过发邮件与消费者进行沟通、交流,定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等,加强与顾客的联系;
建立企业网站,将一些有关企业的服务和产品的介绍放在上面,辅之精美的图文,供访问者浏览;
战术营销层
企业主要进行下列工作:
1、网络营销调研。利用互联网在线调研可以轻松地完成大量复杂的调研工作,能够充分满足各种统计数据的要求,提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷,从而大大减少了数据输入工作,缩短了调研时间。
2、网上销售。这是企业开展网络营销的主要目的。数以千计的企业在网上建立网站,销售产品。而实际中,这个企业也许仅仅就是一台电脑,没有厂房,没有员工,没有办公大楼。他们在网上成就了自己的商业传奇。网上销售是信息时代的一种非常重要的营销手段。
3、营销战术系统。主要包括用于企业营销管理运营的子系统,用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者利用网上的系统分析工具,进行着各种各样的决策活动。
战略营销层
这个层次是建立在战术营销层基础上,将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络,依靠网络指定方针,开展战略部署,实现战略转移,缔结战略同盟等战略决策。战略营销层是企业发展的重要部分。
 
网络营销策划的基本策略:
1、网络品牌策略
网络营销的重要任务就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2、产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体,因为产品在网络上销售的费用远低于其他销售渠道的销售费用,因此中小企业的产品如果选择策划得当,可以通过网络营销获得更大的利润。从而提升企业的销售额。
3、价格策略
价格策略也是非常复杂的问题。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业如果想在价格上营销成功,应注重强调自己产品的性能价格、产品的差异化、产品的优势、产品与众不同的卖点、产品的根本品质。以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。
例如,在自身品牌推广阶段可以降低价格来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
4、促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以解决、更多业务人员到达不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以跟企业文化相结合来达到更好的促销效果。
5、渠道策略
网络营销的渠道应该是让消费者更方便为原则。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据公司的产品联合其他中小企业的相关产品、为自己企业的产品做外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,方便消费者购买。在公司网站建设时候应该设立网络店铺,拓宽企业的产品销售渠道。
6、网页策略
中小企业可以选择建立自己的网站,有专业的人进行维护。注重网站在各大搜索引擎的宣传和推广,这样可以节省大量的营销广告费用,企业网站在搜索引擎中有大量的用户使用,会增强相关行业关键词的排名,增加企业品牌的爆光率,达成销信产品或服务的目的,对于中小企业来说比硬广告效果更好。
7、顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同点在于它特有的互动方式和网络应用技术。需要专业的技术人员和运营团队,才能达成良好的营销效果。为企业节省大量的试错成本、时间成本。为企业的产品或服务快速占领市场。大幅减少企业的经营风险。达到快速发展目的。
 
网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售。网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。
 


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