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企业营销推广方案


日期:2019-08-17    作者:客来网络


企业营销推广是以各种手段向顾客宣传产品,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。营销推广是市场营销中的执行环节,是企业品牌或产品信息传达到用户的具体执行方法。具体有如下特点:
1、有明确的执行目标;
2、方式方法的多样性;
3、与用户零距离接触或通过电商渠道达成交易;
4、有效的市场数据反馈;

企业营销推广方案图
 
企业营销推广根据自身产品的特点、营销手段和营销工具的不同,每个企业营销推广运用的方式也不同,有的适合应用互联网在线上营销、能解决用户需求的内容是互联网时代营销的核心。有的适合在线下推广和整合营销、以传统电视报纸媒体为主。营销推广方式的渠道可以多元化,以用户为中心,生产优质的产品是企业的根本。
 
 
确定营销目标,圣人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。
1、分析目标客户群体
要知道你的用户是谁 ,要把用户分类。用户分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国用户众多,做营销策略时切忌说:我要把产品卖给所有人!要定位好自己的目标客户群体。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?
 
找用户的需求点、定位产品的卖点。
用户的需要点:显性需求、潜在需求、趋势性需求。分析用户需求后,要对用户的需要点进行分类。你的产品是满足用户衣食住行这些显性需要呢,还是潜在需求,还是趋势性、未来性需求?目标的用户常去那里平台。把广告投放到你的用户经常出现的地方。
2、定位产品的卖点,产品卖点应该如何定位?
卖点必须是独特的。策略营销要考虑用户购买时会怎么想,就是用户购买时要考虑的细节点。
用户购买时的考虑点:
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决用户问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,用户会先什么?肯定是解决问题,顾客需要的是解决现在的问题,而不是未来的问题。
3、宣传方式
跟据不同的用户群体要考虑不同的宣传渠道和方式:
1) 营销队伍的建设和打造。
2) 营销推广平台的选择。
4、竞争对手分析
销售竞争无处不在,因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。互联网时代的商业竞争程度惨烈到了极致。
如何对待竞争对手:
a) 竞争对手是学习的对象。
b) 竞争对手是赶超的对象。
5、以用户为核心
以用户为导向,用客户听的懂的语言和客户沟通。用简单明了的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用专业的语言去沟通。用户只想快速地解决自己的需求,不想浪费时间在研究产品上。市场份额越大的产品,广告语越口语化、简单化,例如:过年不收礼,送礼就送脑白金。例如:怕上火,就喝王老吉。
6、企业营销推广要注重品牌建设。
品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。各行各业的品牌建设已经基本完成,用户对各各品牌认知已经形成。消费者对现有的品牌认知已经完全固定。中小企业要想做大做强,除了要有庞大的消费群体和好的营销体系,还要做好自己的品牌建设。
7、营销策略
互联网的时代的极致策略、 成本策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种,需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。
8、企业营销推广的主要方式:
搜索引擎优化,百度竞价推广,搜索引擎推广是指利用搜索引擎、关键词广告排名的广告形式,搜索引擎在网络营销推广中是非常重要的方式,获取的用户非常的精准,成本相对低廉。

企业全网推广模式图
 
电子邮件推广
常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。邮件推广要精准化,减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
资源合作
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益。
第三方平台信息发布
将用户有需求的信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
网络广告
网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:网站页面的横幅广告(BANNER)广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
网站页面的横幅广告所依托的媒体是网页。关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式。
Email广告是邮件营销推广的一种,网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。
企业选择网络广告推广产品,具有选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于品牌建设的任何阶段。
 
网站推广是个系统工程,而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用,客来网络企业品牌推广综合解决方案中,将网站推广方法在品牌的策略指导下,对于不同的企业、不同的产品特点选用相应的方法,用各种网络推广方法的有效组合,为企业降低营销成本,实现快速的盈利与发展。

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