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网络整合营销推广的方式有哪些


日期:2022-04-20    作者:客来网络营销


整合营销是一种在满足顾客需求的同时,实现企业目标的双赢营销模式。现在企业普遍面临的网络营销问题是,在这个信息爆炸的时代, 如何将海量数据进行重新整理与分析,从中发现营销线索,然后从更新颖、更富创意、更具吸引力的角度提出更能传播的内容,渗透到尽可能多的潜在客群中。并且能够在传播的内容上做到引人入胜,达到提高品牌知名度和销售额的效果。在做全网整合营销推广这前,企业要做充分的分析。
 

网络整合营销
 
一、消费者行为分析。关注一兴趣一捜索一购买一分享的AISAS消费行为模式。
1、女性所占比例更大。爱好更广泛,追赶潮流,猎奇心理较重。
2、用户会使用捜索引擎了解更详细的产品信息,掌握丰富的信息,善于比较不同品牌、不同产品,不轻易受舆论影响。具备很好的判断能力和筛选能力。
3、缺少一定的信任,喜欢同销售人员在线沟通,要求专业的服务方式与热情的服务态度。
4、对产品质量、服务水平要求越来越高。对消费品的换代速度要求高,促使产品生命周期缩短。
5、喜欢分享购物体验与使用体验。其他人的评价会影响新的消费者购买决定。
 

 
二、如何解决与客户的信任问题,赢得客户信任。
1、客户不是傻瓜,与客户坦诚相待,与客户建立起立场一致的同盟关系。
2、把自己树立成权威,或引用权威观点为品牌背书。让客户觉得你所提供的信息是全面而客观、专业权威的。
3、展示老客户的购买体验与评价,提供可视化的事实证据。
4、保持与客户的良好沟通,经常联系,了解客户需求。
5、努力为客户着想,做好客户接待,做好客户运营。
 
三、营销中八大心理效应。
1、首因效应:保持良好的第一印象。打好基础。
2、存异效应:尊重消费者的选择是良好修养的体现。
3、权威效应:用有力的证明说服客户。事实胜于雄辩。
4、羊群效应:顾客喜欢随大流。做好引导很关键。
5、光环效应:塑造品牌的魅力。增加品牌的知名度。
6、曝光效应:多接触目标的客户。才能发现新的需求。
7、诚实效应:诚信具有生产力,能建立长期良好的信任关系。
8、剧场效应:将消费者带入正能量的剧情中感受品牌故事,传播品牌故事。
 
网络整合营销推广,是整合优质平台、精准目标客户群体、进行电商营销、内容营销、口碑传播等多种符合目标用户营销策略的方式,从而达到更加高效的营销推广效果。实现业绩的快速增长。
 
在网络整合营销的方案中,企业还有疑惑,怎样让品牌快速传播?提高产品销售额的持续增长?这需要营销人员有利他之心,以用户为中心,用心策划出对用户有用的内容、创意、从文案上解决用户的需求。用户才是成就品牌的关键,网络整合营销是一种对各种营销工具和手段的结合。用心做好每一个细节,以用户为导向,才能做出好的产品,发展成一个长盛不衰品牌,一个好的企业。
 
整合营销传播的方式有哪些?
 
善用大数据分析,大数据营销。
1、分类系统收集海量数据。数据挖掘,企业客户类别筛选及scM分级管理,洞察用户需求偏好与行为。对手与行业、市场监测。
2、寻找关联性,营销信息精准投放。营销效果精准统计评估。发现新的消费需求、客群与新趋。以个体区分客户,满足个性定制需求。
3、发现瓶颈,优化业务流程,提升效率。负面评价监测及管理。
 
一、电子商务营销。网络团购营销。主要平台天猫、淘宝、京东和其它细分类平台。重中之重,树立品牌、增加业绩,立竿见影。执行要点:
1、不具备足够多的经费情况下,网上商城建立开设在第三方电商平台上。
2、充分的市场分析,竞争对手分析、确认的电商营销策略和计划。
3、推广、转化、售后三者同样重要,不能只盯前两者,售后做得好,可以培养忠实顾客。
4、品牌的展示包括页面视觉、产品、价格、服务等,每一个环节都不能差。
5、塑造产品的核心卖点,其他卖点作为辅助,一个好品牌必须传达一种清晰的诉求。
6、熟悉各种网络推广方式,要在实践中发现效果更好的方式。
 
二、B2C营销。主要平台1688和其它细分类平台。执行要点:
1、制定运营计划,人员预算,逐步建立核心运营团队。
2、关注同行竞争者的变化,比较分析成功者,吸取长处,不断改善店面与推广。
3、生动化产品陈列展示,妥善调整宝贝关键词,确定后不再随意更改,经常监控类目。
4、产品质量与性价比永远是B2C的王道。掌控供应链,建立稳定优质的供应商关系,合理的采购和备货。
5、产品多分析,根据销售与趋势调整商品结构。
6、促销充分准备,专门策划,,全力推广。跟踪评估效果,发现优劣势,不断地优化完善才能有更好的效果。
 
三、捜索引擎营销传播。主要平台百度、谷歌、360、搜狗、UC等主流搜索引擎。网站建设的执行要点:
1、制定搜索营销方案,安排人力预算时间。
2、根据目标客群的特征和需求设计网站。网站主标题主页必须3秒之内让来访用户明白是干什么的。按营销型网站思路建立网站。企业标志、如荣誉、认证、检测等。网站页面友好,界面美观,色彩搭配合理,导航清晰。建立网站导航与网站地图。副标题简要描述,显示价值。内部链接采用文本信息,全站生成静态网页。
3、分析与筛选热门、长尾关键词,保持每天更新网站内容。所发布内容坚持原创。网页正文中要有关键词,每个网页定义 TITLE、MTA标签,META围绕主题关键词。
4、外部链接必须是高质量的,与优质网站交换链接,不与搜索引擎惩罚、不相关的垃圾网站交换友链。在高质量内容中添加链接。
5、尽量少改版,保证网站24小时都能访问。将网站链接加入到书签、博客、论坛、微博、社交网站等平台上。
 

网络整合营销推广平台
 
四、内容营销传播。执行要点:7S策略。
1、Story (故事),策划制作有价值的品牌信息和内容,并利用多媒体元素生动传播。
2、Site (官网),传播起点,优质内容整合到官网,吸引目标用户,增强网站黏性。
3、Syndication (发布),内容展开全方位发布,大范围传播。
4、Search (捜索),帮助目标用户轻松找到品牌信息,提升品牌的知名度。
5、Social(社会化),社会化媒体实现口碑与病毒式传播。快速爆光品牌。
6、Sustainable (持续),持续实施营销推广计划,不间断、不放弃,同消费者持续沟通,密切关系。 
7、Surveillance (监测),监测评估效果,调整优化推广策略,并预防危机。
 
五、视频营销传播。执行要点:
1、制定视频营销战略与方案,确定大致的题材符合用户需求,能解决用户需求。
2、注重视频内容的创意与吸引力,坚持创作发布大量的优质视频。重点塑造一期热点视频,带动其他视频。
3、让企业用户成为视频主角、让企业的销售团队成为视频主角。及时制作有趣的主题节日视频。
4、多种方式推广视频,及时跟进视频的传播效果。根据效果评估,调整与改进视频计划。
5、保证视频无错误。根据销售漏斗,每阶段有针对性地制作视频。
 
网络视频营销的推广模式:
1、多屏联投模式:PC、平板、手机全方位投放,整合传播。
2、要有创意的视频内容:妙趣横生、沁人心脾。
3、品牌剧场:热门主题影视剧轰托。
4、微电影:深度内容定制。
5、活动视频营销:互动让视频更惹火。
6、短视频:小而美,精而短,更利于分享和传播。
 
六、微信营销,微信公众号内容运营执行要点:
1、明确目标客户,每一次沟通、互动、推送的对象是谁?提前做好内容规划。通过微信认证。
2、轻运营,不要让微信公众账号承担过多的职能。99%的时间用于沟通和维护关系,先忘记销售。推送内容多样化,文章、小知识、小技巧都行。
3、发布的内容要避免长篇大论,最好能引发读者思考、互动和转发。微信运营内容、粉丝与影响力沉淀要花很多时间,一定要坚持。
4、让读者形成订阅和浏览习惯。听取网友意见,不断改进,打造完美的阅读体验。
5、采用多种方式推广,结合QQ、QQ空间、QQ微博,不要等着人找上门来。
6、不断学习和改进,向竞争对手和比较成功的微信公众账号学习。
 
七、微营销传播
1、微媒体,微博、微信公众号。
2、微视频。更精简短视频分享。微电影营销。
3、微商城。微推送。微活动。微信二维码。
4、微博营销。如养鱼钓鱼,提供诱鱼上钩的内容鱼饵:知识、经验、语录、热点、猎奇、独家、解谜、搞怪、搞笑、故事、情感、公益、时尚、明星名人。
 
八、社会化媒体营销。执行要点:
1、先给自己定位,要主攻哪种领域,树立什么样的形象。证实自己非常了解所感兴趣的行业,通过文章或其他形式显示专业。证明自己与众不同的独到见解,或者独家信息。
2、发布有价值的知识与信息,创意也很重要,关键在打动受众,吸引目标用户。掌握好时机,在合适并且相对固定的时间发布。
3、接近意见领袖,经常互动,这样有可能得到他们的转发评论或其他互动善于同其他用户互动。经常举行各种题材的互动,密切关注。
4、回馈受众,利益激励。帮助网友解决问题,有足够的耐心,及时回复网友和客户提问,做好客服。
5、不断学习,和同行分享交流经验,提升水平。
6、多种方式推广,不依赖某一个平台。多开个人品牌平台,如博客、微博、微信、专栏等。
 
社会化媒体营销平台:
1、微博营销、如新浪微博、腾讯微博。
2、博客营销、如新浪博客、QQ空间、51。
3、BBs营销、如天涯社区、19楼。
4、sns营销、包括人人网、开心网等。
5、图片分享营销、如美丽说、蘑菇街、CO。
6、微信类营销、如腾讯微信、易信、阿里来往。
7、群营销、如QQ群、微群、豆瓣等。
 
九、网络口碑营销传播,问答营销,百度经验营销。
1、问答营销,如百度知道、360问答、搜搜问问等。
2、百科词条营销,如百度百科、360百科、互动百科。
3、消费点评营销,如大众点评网、口碑网。
 
十、电子邮件营销,电子阅读物传播。执行要点:
1、尊重客户喜好,根据喜好情况投放对应邮件。坚决杜绝连续发送,至少要隔一周。
2、设计有价值的邮件内容。制作精美的邮件内容。精心编写有创意的邮件标题。
3、保持新鲜的邮件内容。邮件要有冲击力,但要简要。保持良好的发送声誉。
4、发送前测试多次,确保浏览正常。
5、跟踪用户反馈,响应需求,逐步建立信任。
 
十一、移动APP营销。要点:
1、精准定位目标消费者的兴趣和需求。抓实用性或趣味性,直击用户痛点或兴奋点。直抓眼球的界面设计。
2、易用便捷的功能设计。将产品体验做成互动游戏。
3、充分利用客户的无聊等待时间。将人的欲望放大。
4、将服务平台用APP呈现并生动化。
5、线上线下联动,利益激励。强力推广,不寄希望于免费。
 
十二:其它整合营销方式聚合应用:网络事件营销传播。网络话题营销传播。网络活动营销传播。网络新闻营销。网络动漫营销。图片营销。网络广告营销。诗歌散文营销。网络文体营销。微小说营销。富媒体营销。网络游戏植入营销。手机游戏植入营销。网络圈子营销。数字音乐营销。网络公益营销。
 
网络营销发展趋势:
 
1、电商扩容,移动电商,移动端营销是发展趋势。企业投入继续加大,占比更高。
2、善用大数据营销。搜索营销扮演主角。AR增强现实应用。全网营销布局。跨平台与多频融合。
3、多媒体视觉传播更重要。社交媒体营销继续发力。
4、内容营销,优质的内容是核心。
5、网络媒体细分更加精准化、兴趣化、本地化。
6、口碑营销,线上线下协同。
 

人生的六项精进
 
网络营销人员的能力精进:
1、提升斗志,善于总结经验。能适应压力较大与变化快速的环境。充满求知欲,善于学习,扩大视野。与市场结合的商业头脑。
2、要有良好的收集并分析数据的能力。创意策划思维。撰写方案与创作优质内容的能力。
3、掌握必要的技术,熟悉一些营销工具。
4、必须掌握消费者与市场营销知识。
5、要有良好的沟通能力与客户服务能力。
 
网络整合营销是一种对各种营销工具和手段的结合。以用户为导向,用户才是成就品牌的关键。用心做好每一个细节,才能做出好的产品,发展成一个长盛不衰品牌,一个好的企业。


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